販売促進やセールスプロモーションの効果が上がらない････という悩み

「自社の製品やサービスを、より多くのお客様に導入していただきたい」
これは、すべての企業における共通の願望です。したがって、あらゆる企業は何らかの営業活動、販売促進活動を必ず行っているはずです。しかし、良い結果につながっているケースもあれば、まったく効果が上がらないケースもあります。なぜでしょうか？ もちろん、絶対に売り上げが上がる「万能薬」や「魔法の杖」があるわけではありません。しかし、私たちがこれまでの経験を通して、販売促進に成功している企業にはある共通項があることに気づきました。それは、

「１つ１つの販促活動、各種の営業ツールや企画書、個々の営業マンのセールストーク、などの整合性がキッチリとれている」

ということです。少し大げさに言えば、ブランディングの実践であり、営業・販促活動戦略の全体最適化が図られているということになりますが、実はちょっとした改善策でも大きな効果が期待できるのです。

バラバラのメッセージやイメージでは説得力がない！

さて、あなたがある製品やサービスの導入を検討されていると仮定し、以下の情報を得たとします。

• 営業マンからのプレゼンテーション（セールストーク）
• 提示された企画書や提案書の内容
• 手渡されたパンフレット
• 確認のため閲覧してみたホームページの内容
• 送られてきたダイレクトメールやメールマガジンの内容
• 雑誌やWebサイトで見た広告の内容
• 後日、参加してみたセミナーでの説明
• イベント会場で聞いてみた別の営業マンからの話

まず、これら１つ１つに説得力がなければなりません。 しっかりした解説や説明があったとしても、それらの内容、つまりセールスポイントや解説内容、さらに細かい点ではデザインや色遣いなどがバラバラだったら、あなたはその商品の導入を決定されるでしょうか？
これらの整合性がとれているか否かは、思いのほか大きな影響を及ぼします。

営業現場で役立つIT製品・サービスのための販促ソリューション

私たちはこうした現状を踏まえ、常にトータルな視点で、販売促進プランの立案から各種ツールの設計・制作・配布までをカバーしたソリューションを提供しています。 その特徴は、あくまでもお客様のセールス（売上／商機）拡大を目的とし、現場の営業マン、さらに販売代理店様やビジネスパートナー様にも役立ち、新たな顧客の獲得を支援するための具体的なコンテンツソリューションであることです。 もう1つの特徴は、IT業界や技術内容、ユーザーの実態を深く理解したコンテンツソリューションを提供できる点です。「難しい話を、分かりやすく伝え、しっかり納得していただく」ためのさまざまな創意、工夫が盛り込まれた販売促進コンテンツを、あらゆる形態、メディアで提供します。

さらに、早く、安くできるというメリットもある！

私たちは、それぞれの営業ツールや販売促進コンテンツの整合性を保つために、これらを総合的に設計し、同時進行で制作いたします。つまり、一度の取材や打ち合わせ・レビューによって、パンフレットやWebサイト、映像コンテンツ、さらには、営業現場で活用いただくための企画書・提案書のテンプレートまでを、統一したメッセージとイメージで作成します。これによるもう1つの大きなメリットは、ワンソースと効果的マルチユースをするための高いコストパフォーマンスも期待できるという点です。

私たちは、ITに関連する商品・サービス・ソリューションを深く理解し、どのようなセールスプロモーションが最適かを常に考え、ベストな販売促進プランを立案し、効果の高い販促ツールとノウハウを提供します。